新國潮時代，消費者為什么買單？
新一年的四大時裝周即將開始，去年這個時間以李寧、太平鳥等為代表國貨服裝品牌搖身一變，一甩。老土。'過時。的標簽，掀起了。國潮。話題熱議。與之相伴的還有美放行業，百雀羚、六神、自然堂等傳統品牌通過跨界營銷，快速籠絡年輕消費者；新銳國貨品牌HFP、WIS、稚優泉、氣味圖書館等通過內容營銷，在雙11上新獲佳績；還有一些網紅及達人創立的全新品牌也紛紛入市，成長速度驚人。
天貓發布的消費大數據統計顯示，過去一年里，搜索。國貨°相關商品的用戶増長14.73%。對年輕消費者而言，買國貨、用國貨、硒國貨，已經成為一種新的日常生活方式。新國潮到來，已經不僅僅局限于老國貨的復興，變得更加多元且更具活力。
為何會誕生新國潮?
小陳就是一個新晉國貨美校的愛好者。作為Z時代的一員，她坦言自己過去基本上不會考慮國產品牌。。提到國貨，我總會想到又垮又土的形象，還會擔心產品的品質。。一個偶然的機會，小陳刷天貓APP看到了百雀羚中國風限定梳妝禮盒燕來百寶奩。。被這個禮盒設計所吸引，我忍不住入手了一盒，用了幾個月之后，發現效果完全不輸國外品牌，這讓我對國貨品牌的印象開始改觀。。在朋友的。安利。之下，小陳又入手了HFP及丸美等品牌。現如今，小陳的化妝包里，外資和國貨品牌各占一半。
對小陳而言，。好用、好美、好特別。就是選擇產品的標準。
像小陳一樣的年輕消費者還有很多。過去，她們更愿意通過海淘、代購等購買國外看似不錯的東西。現如今，在消費升級的浪潮下，她們的消費理念已經從物質層面追求，上升到追求精神、文化領域的自信和滿足感，更愿意將國潮作為追求自我表達的新形式；另一方面，中國制造業的水平不斷攀升，她們的選擇面變得更加豐富，也變得更加聰明，愿意追求一份實用與精致，也就誕生了這樣一種風潮。
新國潮不是消費降級，也非老國貨復興。老字號商品成為網紅是新國潮，新銳品牌崛起是新國潮，國貨品牌與故宮合作推限量定制受追捧是新國潮·····。
新國潮受互聯網的影響較深，前提是中國原創，核心是產品品質，構成元素包括個性、時尚、驚艷、潮流、顛覆、創新等。新國潮背后折射出的是中國制造的騰飛、文化自信及創新。
天貓很早就意識到這一點，去年5月10日中國品牌日上，天貓與中國品牌一起組成了國潮聯盟，打造了一場年輕人的國潮狂歡節。天貓數據顯示，5月10日當天天貓國潮全場總銷售額突破2.1億元，下單買家數超過78萬，5大趨勢領銜品牌主推商品總銷量突破914萬。這場國潮運動讓百雀羚、瑪麗黛佳、相宜本草等品牌再度引發高度關注。
除天貓美妝外，京東美妝對新國潮同樣十分關注，京東商城時尚居家平臺事業群美妝業務部總經理王滔接受本報記者采訪時表示，。近幾年，京東美校注意到很多國貨美妝在產品研發及品牌建設上的努力，也注意到HFP、WIS以及透真等新銳品牌的崛起。為此，京東美妝在塑造標桿品牌中納入了百雀羚、自然堂等國貨品牌。。王海相信，2019年，國貨美妝品牌在京東的增速將超過行業平均速度。
新國潮下的美妝
新國潮下，國貨美妝品牌表現的形式既有相同之處，也有不同之處。最常見的有內容營銷、跨界合作、推新品牌及深化品牌內核等。
在內容營銷上，比較具有代表性的品牌是HFP等新銳品牌。這些品牌伴隨著互聯網一起成長，在注重挖掘細分領域的基礎之上，通過全覆蓋，廣撒網以及重復傳播的方式，密集的投放公眾號1以及KOL等，建立意見領袖的角色，再通過公眾號、微博等導流，拉動店鋪的快速增長。以HFP為例，有數據顯示，2016年3月至2018年8月，HFP累計投放1428個合作公號，投放次數達6247次。
在跨界合作上，故宮算得上。新國潮。運動的主力軍之一。故官博物院在天貓上推出了多個跨界產品。比如，故官文化珠寶首席設計師顧問鐘華攜手百雀羚共同定制的。燕來百寶奩。限量禮盒；與佰草集合作推出雍正十二美人限量版太極丹聯合潤百顏再推口紅。此外，很多傳統美妝國貨品牌也加入跨界的隊伍中，六神花露水和Rio雞尾酒聯手推出了花露水味雞尾酒，自然堂做了旺旺雪餅氣墊，大白兔奶糖與國貨護膚精品美加凈聯手推出的大白兔奶糖味潤唇膏等，都大受年輕消費者好評。
在推新品牌上，瑪麗黛佳母公司創元集團推出更年輕更高端的第二品牌YES!IC,這個主張舒服、真實、本真至上的新戰略彩妝品牌，以其先鋒設計感被業內人士譽為。彩妝界的蘋果。，在短時間內便獲得大量渠道商和消費者的認可。
最后是深化品牌內核。佰草集、珀萊雅等一系列傳統國貨品牌都在逐漸深化品牌內核。其中，珀萊雅2016年將品牌定位由之前的深海護膚升級為海洋文化護膚理念。而在2018年，珀萊雅發布了全新LOGO,該LOGO加入。海洋。漢字強化海洋品牌，獨創極具辨識度的品牌icon，彰顯品牌未來的年軒時尚感。2019年，珀萊雅將進行全面的系統升級。在消費升級、消費群體年輕化的今天，珀萊雅正存抓住這股風潮。
珀萊雅電商事業部副總經理郭云龍在淘美妝商友會上商專，。關于闊貨品牌的春天，現在就是最好的時候。。
船大也要調頭
在消費升級以及消費理念趨于成熟的今天，新國潮確實來了。但要迎來更大的爆發、或許還有更長的路要走。
記者去年走訪廣州美博會以及上海美博會時發現，美博會上展出的國貨品牌參差不齊，有精心設計的，也有敷衍了事的;有堅持原創的，也有靠抄襲國外大牌的······值得一提的是，就連飽受消費者期待的故官淘寶系列彩妝上市一月便全線停產，原因是質量有瑕疵。這也說明，在任何時候，產品的品質都是核心。
在保證產品質量的基礎之上，還要注重產品設計與創新。在陽獅廣告上海&廣州首席執行官楊正華看來，對于目前市場上最具熱度的新國潮，其定義是從中國舊有的元素中，去尋找新的設計語匯，讓它變得更現代化。從現在看來，把傳統的圖騰、顏色、字型和生活素材運用到新國潮的包裝設計是很容易的，但是更深層次的形狀、觸覺、儀式感都處在一個建設的過程，設計語匯都還沒有完全立體化。“有人用了它，卻沒有好好用它，就會變成騎在新國潮的趨勢上，侮辱了新國潮。”
需要要注意的是，新銳品牌。船小好調頭。，傳統國貨要考慮到品牌在各個方面的布局，步調相對遲緩。郭云龍表示，傳統國貨在消費者中的印象普遍品牌力。“陳舊”需要用更細分化、更趣味化的品牌力擁抱年輕消費者，“船大也得掉頭，否則就會成為歷史”。
在瑪麗黛佳CEO陳海軍看來，未來，貼合年輕人的喜好，符合如今新一代年輕群體的消費風格和定位，通過產品的創新來做融合，并形成有中國特色的潮流產品，是品牌需要思考的方向。
在2018年化妝品報社年會上，上海家化化妝品銷售有限公司總經理張嵐說，當前90后年輕一代成為消費的主力軍，她們擁有消費潛力，對品牌的忠誠度相對比較分散，看重中國智造、時尚潮流以及性價比等因素。這意味著，不管是舊國潮還是新國潮，堅持做原創品牌，回歸到本質即消費者的需求，才能走得長遠。
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